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要增加直销渠道,茅台集团应该是一个中介,赚取1000元的差额?

作者:配资在线网
来源:http://www.21650.net
日期:2020-11-24 12:11:36
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要增加直销渠道,茅台集团应该是一个中介,赚取1000元的差额?

  

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增加直营渠道商,茅台集团要做赚1000元差价的中间商?

 

  自6月份以来,茅台再次增加了直销渠道。

  据报道,6月18日,茅台签署了22个新的直销渠道,其中包括16个区域KA店,4个垂直的酒类电子商务公司和2个烟草零售连锁店。目前,在茅台直销渠道中被宣传的尚超服务提供商的数量已经增加到33家。从2019年6月的前三家超市到直销商数量扩大到33家,只用了一年时间。

  值得注意的是,在直销渠道的表象下,一个不可忽视的事实是贵州茅台(600519)集团营销有限公司(以下简称茅台集团营销公司)似乎是一个重要的驱动力。据报道,许多直销渠道与茅台集团营销公司签订了合同。

  2019年,贵州茅台(600519)向茅台集团营销公司等关联方销售茅台及系列酒,理论上限为56亿元,按出厂价969元计算,相当于578万瓶天妃茅台,约合2889.58吨。2019年全年,上市公司直销渠道销售茅台2652吨。

  随着直销体系的推广和销量的增加,贵州茅台(600519)对集团营销公司的销量是否会同步增长,直销渠道是否会被茅台集团营销公司所主导,值得关注。

  茅台直销渠道增加的背后:茅台集团是最大的受益者?

  目前,已经公开的直销渠道有33个,其中包括3家家电公司——天猫超市、Tesco、苏宁乐购(002024),除华润万家、永辉超市(601933)和大润发外,其余30个为区域渠道。据悉,上述所有渠道均可买到平价1499元的茅台。

  这次主要针对区域性超市,除了贵州茅台(600519)葡萄酒销售有限公司的茅台销售公司外,商家还与茅台集团营销公司签订了合同,比例不低。

  6月19日,新疆家辉时报(603101),一家上市公司,披露它已经与茅台酒销售公司签订了合同。销售天妃53%体积500毫升贵州茅台(600519)和陈酿贵州茅台(600519),包括:53%体积500毫升贵州茅台(600519)酒15年,53%体积500毫升贵州茅台(600519)酒30年,53%体积500毫升贵州茅台(600519)。总金额不超过2.4亿元。

  另一家位于成都的红旗连锁(002697)与茅台集团营销公司签订了一份合同,计划生产30吨天妃53% vol 500毫升贵州茅台(600519)葡萄酒。

  人人乐(002336),获得了直接供应70吨茅台酒的权利,也是由茅台集团签署的。随后,人人乐(002336)以1499元的会员费在广东和陕西购买了天妃茅台。另外,据媒体报道,合肥百强集团(600865)和鸿福超市都是由茅台集团签约的。

  贵州茅台(600519)葡萄酒销售有限公司是贵州茅台(600519)的子公司,持有95%的股份,负责茅台的销售。茅台集团营销公司成立于2019年5月,是贵州茅台(600519)控股股东茅台集团的子公司,属于上市公司关联方。

  2019年8月,茅台集团营销公司成立后,贵州茅台(600519)通过决议,向包括贵州茅台(600519)集团营销有限公司在内的茅台集团控股子公司和分支机构销售茅台及系列酒..2019年交易金额不超过2018年末净资产额的5%,即56亿元人民币。

  贵州茅台(600519)在对上海证券交易所询价信的回复中表示:“控股股东遵守其在本公司上市时所作的承诺,上述交易的销售价格与其他无关交易商的购买价格或定价原则相同。”。

  如果按出厂价969元计算,56亿元相当于578万瓶飞天茅台,约合2889.58吨。2019年全年,通过上市公司直销渠道销售茅台酒2652吨。这意味着如果销售以上限为基础,茅台集团营销公司的出货量有可能超过目前上市公司直销渠道的销售额。

  33个频道的列表。

  谁领导茅台改革营销体系的直销渠道?

  事实上,增加直销渠道的投资对上市公司来说是一块肥肉。

  直销渠道的增加可以直接增加贵州茅台(600519)的利润。直销商告诉媒体,普通天妃茅台的出厂价为969元,但直销商的实际价格将略高于969元。

  近年来,茅台大力整顿渠道,减少经销商,增加直销渠道。它满足了投资者对利润回报的期望。

  2019年,国内经销商数量为2,987家,2019年减少至2,377家。剔除增加的经销商后,本期净减少610家,剔除减少的503家系列葡萄酒经销商后,茅台经销商数量减少约100家。

  自2019年下半年以来,茅台再次推出直销渠道,第四季度直销收入同比增长720%。全年直销收入占比达到8.49%,同比增长2.55个百分点。

  对于贵州茅台(600519),增加直销渠道无疑有助于促进渠道利润的回报。然而,尚不清楚这部分利润将如何在上市公司和集团之间配资。

  虽然2019年关联交易最高金额可达56亿元,但当年关联交易金额仅为15.73亿元。随着公司净资产的扩大,关联交易上限也在扩大。截至今年一季度末,贵州茅台(600519)的净资产已达1491.04亿元,其中5%的净资产为75亿元。

  理论上,茅台集团能够销售的茅台酒数量将继续增长,直销渠道的拓展将由茅台集团营销公司主导吗?

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